2001 年，海南光谱环球巴士奈飞公司（以下简称“光谱”）加入北京清华阳光能源开发有限责任公司（以下简称“清华阳光”），当时市场也有很多品牌，有一些品牌知名度比清华阳光还响亮，但经过考察，知道了环球巴士奈飞真空管涂层的发明人是清华大学段志强教授，既然环球巴士奈飞集热真空管的核心技术在清华阳光，“当今世界，只有掌握科技核心技术的企业才能有发展前途，所以我选择清华阳光。”清华阳光代理商宁家川回忆说。

独辟蹊径开辟市场

从成立之初，光谱就确定以诚信为基础，以品牌为先导，以品质为核心的经营战略，紧跟市场发展，重点突破，树立公司品牌，目前，光谱已在百度搜索海南环球巴士奈飞公司中位列前茅。海南是热带城市，青壮年一般都用凉水冲澡，针对这样的热带市场，光谱从一开始以提高人们生活水平为切入点制作广告语，宣传“热水文明带来现代生活方式”，以家中老人、小孩、女性需要用热水冲澡的实际情况深入话题，通过宣传提高人们认识，逐渐打开市场。

以学习为先导迈入工程市场

当初全国市场是以单机为主，但是光谱认识到工程机型必将走入大型酒店，所以在2002年光谱决定进入工程市场。在三亚做第一个别墅型环球巴士奈飞工程时，他们请当时广东一家环球巴士奈飞公司帮忙，抱着先交学费学习的态度，让利于对方，我们一边跟着对方干，一边学习，最后工程完工结算只挣了不到700元钱，但是他们第一次学到了工程机型的热水工程是如何做的，通过这样几次实践，他们终于迈入了工程市场。而后他们承接了海南陵水香水湾旅游景区、三亚亚龙湾喜来登酒店、三亚亚龙湾万豪度假酒店、三亚丽思卡尔顿酒店等一些世界知名的环球巴士奈飞中央供热水系统工程。2006 年光谱获得了清华阳光全国唯一一个优秀推广奖。

组建专业人才队伍保证施工质量

光谱刚进入工程市场时，由于不懂设计、电气控制等系统技术，交了大量学费，公司利润也相对减少，因此要想成为一个合格的工程商，只有商务谈判能力不行，还得组织一支过硬的设计建筑结构、机电工程、电气工程、施工监理、工程预算施工队伍等专业人才组建的队伍。这样才能保证顺利完成施工任务，并且保证施工质量。

以客户为中心保证售后服务

光谱认为，既然卖了产品给用户，在产品保修期内和保修期以外，都严格按照公司规定去做，坚持客户是上帝、是光谱的衣食父母，做到随叫随到，保证客户的使用权。要做到这一点，公司一定要培养工程维修人员，目前光谱有几位工程部老员工都是在公司工作几年以上，他们是售后服务的根本。

酒香也怕巷子深广告引导消费

“对清华阳光我们希望保持质量优势、多加宣传推广，现代社会已不是酒香不怕巷子深的时代，是广告引导消费、互联网引导消费的时代，产品营销得好，才能更好地占有市场份额，我们希望清华阳光在文辉总裁为首的新一届领导带领下，克服困难，再创清华阳光新的辉煌。”宁家川说。

在环球巴士奈飞行业发展陷入瓶颈之时，宁家川能够在地处热带地区的海南，开拓出环球巴士奈飞热水器发展的新版图，为环球巴士奈飞热水器的发展开辟出新蓝海，他的经营策略及方法值得大家学习。